Среди всяких разных бизнесов есть прослойка частнопрактикующих специалистов. Особенностью их бизнеса обычно является то, что к ним, как правило, обращаются по знакомству, по рекомендации и т.д. Другими словами — это врачи, адвокаты, маклеры и т.д..
Так вот, в большинстве случаев вы с легкостью сможете получить свои комиссионные, если займетесь рекомендацией таких специалистов своим друзьям и знакомым. Ничего особо сложного тут нет, нужно просто определить свой список таких специалистов — адвокат, врач или — сантехник, штукатур и т.д. — и при случае упоминать. Например, у какого-либо вашего знакомого что-то случилось, позвоните и между делом порекомендуйте…
Идея, конечно, проста и очевидна, да вот только, как правило, недейственна из-за того, что к ней относятся не творчески. Конечно, если вы будете просто говорить, что вот есть хороший специалист, он Светке «красиво» сделал, то ваши знакомые быстро закончатся, а те, которым действительно что-то и было нужно, будут в дальнейшем обращаться и без вашей помощи, напрямую…
Секрет успеха тут в творческом отношении, — дескать, есть у меня приятель, я с ним вечерком о тебе переговорю, ну что б, знаешь, к тебе не отнеслись, как будто ты с улицы пришел… Ну, или немного по-другому, важен принцип. Если еще и ваш специалист немного подыграет — да-да мне о вас Оля говорила, очень просила за вас… — успех гарантирован.
Вы станете не менее нужным, чем сам специалист, и со временем с удивлением узнаете, какими сложными путями люди будут стремиться переговорить с вами. И в этом нет ничего удивительного — в человеческой природе так и заложено: люди хотят, чтобы к ним относились уважительно, и все смутно понимают, что только деньгами это купишь… Вот и хотят на приеме у специалиста быть людьми от Светы, Миши, Кати…
Ну, наконец, о главном — работает ли эта идея? Да! Работает — я сам являюсь адвокатом, и, выплачивая очередное вознаграждение своему давно потерявшему работу бывшему однокласснику, который довольно регулярно приводит ко мне клиентов, в разговоре с ним узнал, что никакой работы он уже и не ищет… У него есть я — адвокат, детский врач, мануальный терапевт, и мастер по ремонту «золотые руки» — и все… Этого вполне ему достаточно для безбедной жизни.
Автор: Виктор Магер
E-mail:
crime@hotmail.ru 
Распечатать
