В наше время издание каталогов и справочников – это очень выгодный вид бизнеса. Покупать их будут все и всегда. Основное, что требуется от издателя справочников – найти информацию, которая будет полезна людям. Например, очень полезным может быть каталог по аптекам и медицинским центрам с их адресами и телефонами. Справочники, содержащие карту автомобильных дорог определенного региона, будут полезны автолюбителям и приезжим. В него же можно включить и сервисные центры по ремонту машин, автосалоны. Перед вступительными экзаменами большой популярностью пользуются недорогие справочники об учебных заведениях области. То есть перед изданием любого справочника необходимо проанализировать и определить, какая полезная информация будет востребована в Вашем районе и какие конкурирующие материалы уже существуют. Разрабатывая свой каталог, старайтесь кардинально отличаться от уже существующих по структуре, размерам. В настоящее время более выгодно издать несколько небольших справочников, чем один большой каталог, для которого информация собирается в течение года и к моменту выхода такого каталога устаревает – изменяются адреса и телефоны, а некоторые предприятия закрываются. То есть на создание справочника должно тратиться немного времени, лучше в дальнейшем издать несколько обновлений. По структуре - лучше преподнести информацию в единой для всех рекламодателей форме, например с помощью таблиц. Это будет удобнее для пользователей, чем рассматривать рекламные блоки фирм. Например, информацию о фитнесклубах, спортзалах, косметических салонах, парикмахерских, салонах красоты можно разместить таким образом:
Название Адрес № телефона Время работы Оказываемые услуги Примерные цены
Такой способ подачи информации более удобный для восприятия – и это главное. То, что удобно читателям – привлечет рекламодателей, ведь каждый хочет разместить свою рекламу в справочнике, который пользуется спросом. Для большей привлекательности Вашего справочника можно разместить в нем фотографии и какую-нибудь интересную информацию по теме справочника. Например, в соответствии с опросом, в каталогах для автолюбителей одним из самых читаемых разделов оказался тот, где было рассказано, как долго сохраняется запах выпитого сверх меры спиртного.
С чего начать?
Сначала ведем подсчет, во что нам все это обойдется, определяем возможную цену размещения рекламы каждой организации и анализируем рынок: найдете ли Вы в своем городе достаточно рекламодателей, чтобы покрыть затраты на издание справочника и получить прибыль? (Примерно – 600-800 фирм.)
Ну вот, мы решили, что это дело выгодное. Приступаем к сбору базы данных потенциальных рекламодателей. Пути здесь различные:
• Купить базы данных в телефонных справочных службах;
• Узнать в местном исполкоме или в отделе статистики;
• В крайнем случае, можно воспользоваться справочниками конкурентов, но это нежелательно, т. к. информация в них может быть устаревшей.
Итак, база данных готова! Теперь отберите те предприятия, которые Вы хотели бы видеть в своем справочнике и свяжитесь с каждым из них с предложением разместить у Вас рекламу. Но нужно быть готовым к тому, что не все рекламодатели согласятся на Ваше предложение. Но даже если кто-то и откажется от публикации, информацию об этой фирме все равно лучше разместить (ведь справочник должен быть полезен читателям, то есть содержать в себе полную информацию). Так что некоторые предприятия попадут к Вам бесплатно. Но не отчаивайтесь! Для следующих выпусков справочника, Вы найдете большее количество рекламодателей, готовых оплачивать Ваши услуги. Многие издатели дарят свои каталоги потенциальным рекламодателям в расчете на то, что они пожелают разместить рекламу в следующем выпуске.
Для реализации данного проекта нам не потребуется много работников:
• Директор и бухгалтер в одном лице
• Менеджер для систематизации данных и организации работы агентов
• Рекламные агенты – главная рабочая сила вашей фирмы. От их количества и профессионализма боле всего зависит конечный результат. В их задачу входит, обзванивая и посещая фирмы из Вашей базы данных, уговорить как можно большее число потенциальных рекламодателей в размещении рекламы в Вашем каталоге. Число агентов – 20 и даже больше человек. Оплата их труда – процент от суммы заказа (обычно 10%)
• Под помещение достаточно любой комнаты с телефоном – скорее всего все заказы агенты будут принимать в офисах рекламодателей.
Этот бизнес уникален тем, что при увеличении количества рекламодателей Ваш доход будет увеличиваться пропорционально, а расходы (печать справочников) останутся практически неизменными. А кроме доходов от размещения рекламы, будет идти прибыль и от продажи справочников населению.
Автор: Татьяна Рябец (При написании статьи использованы материалы книги Ю.Н.Киселева «Банк идей для частного бизнеса»)
Распечатать
